印度版 Airbnb 早期形态:聚合连锁酒店看不见的家庭旅馆、民宿和小酒店,覆盖 1100+ 城市超 4.5 万房源,一度是印度最大非标住宿网络。GMV 优先于盈利,$3400 万融资砸进电视广告,2017 年资金链断裂,创始人因供应商欠款被捕。
典型的市场平台陷阱:相信规模能修好经济模型。2014-2016 融了 $3400 万,₹40+ Cr 砸电视广告(Saurabh Shukla 代言),房源从 1.5 万涨到 4.5 万——但多数新增房源质量低下、年订单不足 5 单,补贴着没有需求的供给。2016 年中月支出 ₹18-20 Cr(营销 ₹12 Cr、400 人工资 ₹4 Cr),月收入仅 ₹2-2.5 Cr,缺口 ₹15+ Cr,弹药只够烧 15-18 个月。2015 年底资本寒冬冻死 C 轮。更根本的是从未建立需求侧网络效应:Mysore 的经济型酒店和另外 50 家没有区别,纯拼价格,MakeMyTrip 随便碾压。CAC ₹800-1200 对 LTV 仅 ₹600-800,比值倒挂。关停时欠酒店与供应商 ₹15-20 Cr,创始人 Vasupal 因 ₹1.7 万卢比欠款被供应商报案逮捕,一地鸡毛。
印度 5000+ 处线上不可见的遗产物业(haveli、宫殿、殖民别墅、寺庙客栈)的精选市场 + 赋能平台:不聚合 4.5 万家平庸酒店,聚焦 500-1000 处建筑与文化地标,提供全栈方案——专业摄影/视频、SEO 房源、收益管理、动态定价、白标订房引擎。你不是平台,是帮物业收入提升 40-60% 的收益伙伴。楔子是拉贾斯坦邦(500+ 遗产物业、年游客 5000 万+),再扩喀拉拉、喜马偕尔、泰米尔纳德。目标客群是 ₹20L+ 收入的富裕国内游客,AOV ₹5000-12000/晚。
技术栈:Next.js + Vercel / Supabase 物业数据库 / Razorpay/Stripe 支付 / Mapbox 地理定位 / WhatsApp Business API
死因是「单体经济模型」。典型的市场平台陷阱:相信规模能修好经济模型。2014-2016 融了 $3400 万,₹40+ Cr 砸电视广告(Saurabh Shukla 代言),房源从 1.5 万涨到 4.5 万——但多数新增房源质量低下、年订单不足 5 单,补贴着没有需求的供给。2016 年中月支出 ₹18-20 Cr(营销 ₹12 Cr、400 人工资 ₹4 Cr),月收入仅 ₹2-2.5 Cr,缺口 ₹15+ Cr,弹药只够烧 15-18 个月。2015 年底资本寒冬冻死 C 轮。更根本的是从未建立需求侧网络效应:Mysore 的经济型酒店和另外 50 家没有区别,纯拼价格,MakeMyTrip 随便碾压。CAC ₹800-1200 对 LTV 仅 ₹600-800,比值倒挂。关停时欠酒店与供应商 ₹15-20 Cr,创始人 Vasupal 因 ₹1.7 万卢比欠款被供应商报案逮捕,一地鸡毛。
累计烧掉约 $3400万美元(美元),2005 年创立,2017 年停止运营,存活 12 年。