TaniHub 是印尼农产品电商，2016 年创立，承诺砍掉 4-6 层中间商、让占 70% 的小农户卖出公平价格、24-48 小时把生鲜送到城市。故事打动了资本，融资 9400 万美元后一路扩张到 10 多个城市。但它实际做的是重资产物流生意而非平台生意：单城投入 50-100 万美元、订单密度不足、毛利 10-15% 的柴米油盐打不过零成本菜场，2024 年烧尽离场。
把物流公司当平台公司扩张的经典死亡。9400 万美元被用来在只验证了一个城市之前冲进 10+ 城市，每月烧 300-500 万美元且看不到盈亏平衡。产品结构也错了：大米、洋葱、番茄是极度价格敏感、毛利仅 10-15% 的大宗品，而冷链+品控+配送反而增加 25-30% 成本，等于用重成本跟零成本菜场打价格战，60-70% GMV 是低毛利高损耗品。农户侧同样噩梦：户均 0.5-1 公顷的小农极其碎片化，每户都要手把手教品控、垫付农资、管提货。损耗 15-20%、物流 8-12%、获客 10-15%，生鲜毛利却只有 20-30%，数学永远不成立。
南雅加达 10 公里半径内的 B2B 优先精品生鲜供应链，辅以同半径住宅 D2C：以『日料餐厅供货』为楔子，把以 3-5 倍价格进口的紫苏、白萝卜、水菜改由西爪哇（2 小时车程）签约农户本地种植、每日直送，做到 50-60% 毛利（大宗品只有 20-30%）；B2B 餐厅常设定单降低损耗，住宅端用订阅周盒补密度。自控中段（集货、品控、加工），首尾段外包给农户与 Grab/Gojek，单社区月 GMV 50 万美元即盈利，再复制到 Kemang、Senopati 等富人区。
技术栈：Next.js + Vercel / Supabase 订单库存 / Mapbox 路线优化 / WhatsApp Business API 农户沟通 / Midtrans
死因是「单体经济模型」。把物流公司当平台公司扩张的经典死亡。9400 万美元被用来在只验证了一个城市之前冲进 10+ 城市，每月烧 300-500 万美元且看不到盈亏平衡。产品结构也错了：大米、洋葱、番茄是极度价格敏感、毛利仅 10-15% 的大宗品，而冷链+品控+配送反而增加 25-30% 成本，等于用重成本跟零成本菜场打价格战，60-70% GMV 是低毛利高损耗品。农户侧同样噩梦：户均 0.5-1 公顷的小农极其碎片化，每户都要手把手教品控、垫付农资、管提货。损耗 15-20%、物流 8-12%、获客 10-15%，生鲜毛利却只有 20-30%，数学永远不成立。
累计烧掉约 $9400万美元（美元），2016 年创立，2024 年停止运营，存活 8 年。