伦敦硬件创企 Kano 卖「自己组装的电脑套件」：彩色元件、故事书说明书、积木式编程环境 Kano Code，让 6 岁孩子拼电脑、做游戏、控 LED、玩音乐。家长买「有教育价值的屏幕时间」，教育者视它为乐高与真实计算之间的桥——巅峰时它是创客运动的图腾。
硬件经济撞上错配的商业模式。根因：试图在一次性硬件交易上建立教育所需的持续关系。每套套子的制造、库存、零售渠道、物流吃掉 60-70% 收入，而价值感在第一套之后见顶——后续购买显得冗余而非进阶；免费开放的 Kano Code 哲学上正确，却砍掉了订阅收入。微软的合作与投资带来战略依赖而非可持续渠道，微软教育优先级一变，关键通路即失。教育市场比预期更慢更碎：学校要批发折扣毁毛利、销售周期要现场销售+试点项目烧现金。COVID 先是利好（远程学习热），随后供应链中断让元件成本涨 40%+，需求却转向更便宜的纯软件方案。2022 年烧完跑道仍没攒到压低制造成本的规模，投资人看到的是「软件级烧钱、毫无软件毛利」的硬件公司，教育集团或玩具公司的收购报价始终谈不拢，2023 年出局。
按月寄送硬件挑战盒（传感器、电机、元件），配套多人编程环境：孩子搭的项目每周参加自动锦标赛。每月套件解锁数字平台新能力——第 1 个月 LED 控制解锁光影解谜游戏，第 3 个月舵机解锁机器人对战。项目由 AI 自动评分、进公开作品广场接受点赞，每月头部创作者赢得奖学金或合作科技公司的实习机会。商业模式的翻转：实体组件是数字平台的「扩展包」而非独立产品，用订阅关系替代一次性交易，正面修复 Kano 的死因。
技术栈：传感器/舵机模组套件 / Web 多人编程环境 / AI 自动评分系统 / Stripe 订阅计费
死因是「单体经济模型」。硬件经济撞上错配的商业模式。根因：试图在一次性硬件交易上建立教育所需的持续关系。每套套子的制造、库存、零售渠道、物流吃掉 60-70% 收入，而价值感在第一套之后见顶——后续购买显得冗余而非进阶；免费开放的 Kano Code 哲学上正确，却砍掉了订阅收入。微软的合作与投资带来战略依赖而非可持续渠道，微软教育优先级一变，关键通路即失。教育市场比预期更慢更碎：学校要批发折扣毁毛利、销售周期要现场销售+试点项目烧现金。COVID 先是利好（远程学习热），随后供应链中断让元件成本涨 40%+，需求却转向更便宜的纯软件方案。2022 年烧完跑道仍没攒到压低制造成本的规模，投资人看到的是「软件级烧钱、毫无软件毛利」的硬件公司，教育集团或玩具公司的收购报价始终谈不拢，2023 年出局。
累计烧掉约 $4500万美元（美元），2013 年创立，2023 年停止运营，存活 10 年。