Stoqo 想砍掉印尼餐饮供应链的 5-7 层中间商，直连小餐馆（warung）与供应商，承诺 20-30% 成本节约和次日达，对标中国印度的成功打法。但自持库存+自建物流+赊账的模式每单都亏，2019 年月烧 30-50 万美元，B 轮融不到钱，2020 年关停。
死因是结构性单体经济崩坏：毛利率 8-12% 扛不住 15-20% 的仓储+配送+损耗+获客成本，每单贡献毛利为负；先付供应商、给客户 45 天以上账期，现金流是死亡螺旋。雅加达的堵城让密度经济永不兑现——路线优化救不了配送成本。战略上又贪心：同时服务低客单高服务成本的 warung 和要全 SKU 快配送的中型餐厅，两头都没做透。供应商关系纯交易，量一大就绕过平台直连；客户年流失 40-50%，传统分销商只需对高价值账户选择性降价就能抢回去。2019 年东南亚 B2B 信任崩塌（Honestbee 倒闭、Zilingo 内爆），1500-2000 万美元的 B 轮无人接盘。
面向印尼 5-50 家门店中型连锁餐厅的采购操作系统：免费库存管理+供应商支付工具（餐厅版 Ramp）吃进采购数据，再靠支付手续费、库存 BNPL（年化 24-36%）和高毛利进口食材（欧洲奶酪、日本蛋白、特色油品）三层变现。软件+金融 40%+ 毛利，履约变成可选增值服务而非亏损项，反转 Stoqo 的经济模型。
技术栈：Next.js + Vercel / Supabase / Stripe Connect / WhatsApp Business API / Mapbox 路线优化
死因是「单体经济模型」。死因是结构性单体经济崩坏：毛利率 8-12% 扛不住 15-20% 的仓储+配送+损耗+获客成本，每单贡献毛利为负；先付供应商、给客户 45 天以上账期，现金流是死亡螺旋。雅加达的堵城让密度经济永不兑现——路线优化救不了配送成本。战略上又贪心：同时服务低客单高服务成本的 warung 和要全 SKU 快配送的中型餐厅，两头都没做透。供应商关系纯交易，量一大就绕过平台直连；客户年流失 40-50%，传统分销商只需对高价值账户选择性降价就能抢回去。2019 年东南亚 B2B 信任崩塌（Honestbee 倒闭、Zilingo 内爆），1500-2000 万美元的 B 轮无人接盘。
累计烧掉约 $1000万美元（美元），2017 年创立，2020 年停止运营，存活 3 年。